営業

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初めて海外に来た若手営業マンに言い続けた言葉

俺たちが売る一番大事なもの、それは、Made in Japanの誇りだ。
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）41：40
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

改めてトランジスタラジオを手に取った感想

我が子のような感じもありますしね
難しい宝の箱を開けた金の鍵だったような気もしますしね
大きいですね思い出がこれは
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）38：09
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

知恵さえ出せば、違いが訴えられるじゃないかと
事実その違いを持ってるんだと、質の違いがあるんだと
いうまあ自信がありましたからね。それがやっぱり支えでしたよ一つは。
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）37：40
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

仕事を辛いと思うよりも、辛けりゃ辛いほどそれをゲームにしようじゃないかと
なんとかしてこのゲーム勝とうじゃないか
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）37：29
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

カフェ店員の返答：
Ein Sony ist ein Radio.
ソニーはラジオでしょ

Haben Sie ein Sony？
ソニーください
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）35：23
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

昭和36年12月、経費を投入し、西ドイツの新聞に全面広告を打った。

あなたの暮らしに、SONYのラジオをどうぞ。
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）33：58
キャッチコピー 3

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ドイツでラジオを売るのは、北極で氷を売るのと同じだ。
しかし、それを売るのが営業なんだ。
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『町工場　世界へ翔（と）ぶ　～トランジスタラジオ・営業マンの闘い～』（NHKオンデマンド，2002）20：09
小松万豊 6

昭和30年代、日本の製品は「安かろう悪かろう」だった時代に、日本製トランジスタラ...

ローラー式の絞り機をつくったことを受けて

絶対に価格を上げるな。目先の儲けより、市場の開拓だ。
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『家電元年　最強営業マン立つ　～勝負は洗濯機～』（NHKオンデマンド，2004）32：56
井植歳男 3

、1902年12月28日 - 1969年7月16日）は、日本の実業家。三洋電機株...

ライバルは他社ではない

ライバルは
お客のこころである
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『家電元年　最強営業マン立つ　～勝負は洗濯機～』（NHKオンデマンド，2004）41：40
井植歳男 3

、1902年12月28日 - 1969年7月16日）は、日本の実業家。三洋電機株...

    感動 - さくら
従業員たちに言った言葉

小さくてもいい、魂のこもったモノをつくろう
プロジェクトＸ～挑戦者たち～『家電元年　最強営業マン立つ　～勝負は洗濯機～』（NHKオンデマンド，2004）9：28
井植歳男 3

、1902年12月28日 - 1969年7月16日）は、日本の実業家。三洋電機株...

あなたみたいに頭が良くなるためにはどうすればいいのか？という質問に対して

一日三食、食べることだ
発明したトースターの売り上げを伸ばすため、
一日三食が体に良いと宣伝した。
トーマス・エジソン 30

アメリカ合衆国の発明家、起業家。スポンサーのJPモルガン、配下のサミュエル・イン...-ウィキペディア

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コードを書く人か、外へ出て行ってユーザを獲得する人だけを雇うこと。
最初必要となるのはその人たちだけだ。

スタートアップを殺す18の誤り より
http://www.aoky.net/articles/paul_graham/startupmistakes.htm
ポール・グレアム 53

米国のLispプログラマーでエッセイスト。『ANSI Common Lisp』や...-ウィキペディア

人間というものは、気分が大事です。
気分がくさっていると、立派な知恵才覚を持っている人でも、
それを十分に生かせません。
しかし気分が非常にいいと、いままで気づかなかったことも考えつき、
だんだん活動力が増してきます
松下幸之助 223

日本の実業家、発明家、著述家。 パナソニック（旧社名：松下電気器具製作所、松下...-ウィキペディア

無理に売るな。客の好むものも売るな。
客のためになるものを売れ。
松下幸之助 223

日本の実業家、発明家、著述家。 パナソニック（旧社名：松下電気器具製作所、松下...-ウィキペディア

    これは素晴らしいです。
    よくセールス研修の始めに、私はこれを使っています。 - Jeei
    無駄なものを作るな。客の言われた通りに作るな。
    客のためになるものを作れ。
    ・・・ということですね。 - IT土方
    自分自身も客だと思え - 銘無き石碑

チラシ反応率アップの裏ワザは、
チラシの大きさを小さくすること。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア

会員制や完全紹介制に移行して、
常にキャンセル待ちの行列をつくる。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア

単なるいい人では、契約はできない。
自分の時間をムダにする取引先とは、
特別な理由がない限り、つきあわないようにする。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア

拒否することができないほどの、
魅力的な提案。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア

こだわり商品には、
物語がなければならない。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア

多くのセールスマンは、顧客の話を素直に聴くのでなく
自分に都合の良いことだけを聞いているから
顧客の欲求や問題を十分に理解できず、的確なアドバイスができない。
そして、自分の売りたい商品のことばかりを
しゃべりちらす。
売上げと利益を運ぶロイヤルカスタマー(amazon.co.jp)
松村清 9

流通コンサルティング会社を経営する経済人。日米で活躍。

広告は媒体配布部数ではなく、
一成約あたりの広告コストを予想して選択する。
「仕事のヒント」神田昌典365日語録より
神田昌典 34

日本の経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役、...-ウィキペディア