橋下徹の名言

橋下徹

日本の弁護士、タレント。大阪弁護士会所属、橋下綜合法律事務所代表。早稲田大学政治経済学部経済学科卒業。所属芸能事務所はタイタン(業務提携。同社の顧問弁護士でもある)

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相手方の話を自分の言葉に置き換えることは、
自分の理解度をはかる指標にもなる。
的確な言葉に置き換えが出来ないようなら、
相手方の言い分を正確に理解できていない証拠だ。

ここではけっして妥協しないこ...

ノウハウ/口：言葉：言動/交渉/理解

相手方の記憶を喚起できるくらい具体的で
詳細な記憶をとることがベスト

ノウハウ/記憶/交渉

相手方の価値観に訴え得る「お願い」だけが
その人を動かすことが出来る。

ノウハウ/交渉/価値観

相手の言葉を自分の言葉に置き換えながら聞くことで、
相手の主張の本質がみえる。

ノウハウ/交渉/本質

相手のいちばんの弱みを察知し、
そこにつけ込んでこそ、
勝機が見えてくる。

ノウハウ/交渉/勝機/弱み

力関係が決まる初対面の戦いは
受けて立て。

ノウハウ/交渉/印象/初対面

人間性も含め、互いに認め合う親しい関係は
交渉の足かせになることが多い。

ノウハウ/交渉/人間性

交渉における自分の主張とは、
譲歩できるものと、絶対出来ないものの、
二つにひとつしかないということだ。

言い換えれば、事前に自分の主張をその二種類に分別し、
交渉に臨む必要がある。

ノウハウ/交渉/準備/譲歩

交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、
はっきり言って三とおりの方法しかない。
「合法的に脅す」・「利益を与える」・「ひたすらお願いする」
の三つだ。

その中でも、もっとも有効なのが...

ノウハウ/交渉/誘導

交渉とは相手側だけではなく、
味方の決定権者に対しても
細心の注意を払って進めていく。

ノウハウ/交渉/味方

交渉とは不満足の分配作業だ。

ノウハウ/交渉/不満

交渉とはまず何よりも人間と人間のぶつかり合いである。
そこで非常に重要なのが、相手方との最初のぶつかり合い。
つまり、ファーストコンタクトだ。

この段階で相手方とどのように接触するかで、
その後の交...

ノウハウ/交渉/ファーストコンタクト

交渉での意志決定は
一回限りにすべし。

ノウハウ/交渉/意志/決定

一度オーケーしたものを
「ノー」にしてこそ勝機が見える。

ノウハウ/交渉/勝機

まったく無関係な比喩によって、
相手の主張が間違っているかのような
錯覚に陥らせる。

ノウハウ/交渉/主張/錯覚

ますは、丁寧な対応、気遣いの挨拶で
相手の機先を制し、沈静化を伺う。

ノウハウ/交渉/冷静

データの用い方として、
こちらの主張の妥当性や、相場観などを実証するために
いくらデータを用いても効果は意外に少ないのだ。

最もデータが威力を発揮するのは、
デメリットを裏付け、強調する場面であるこ...

ノウハウ/交渉/データ/妥当性

こちら側の非についての話から
交渉をスタートさせることは

絶対に避ける。

ノウハウ/交渉/非

こちらの譲渡とそれにともなう苦労は、
徹底的に強調し、演出していく。

ノウハウ/交渉/譲渡

グレーゾーンを残したまま交渉に臨むことは、
交渉を長引かせ、こじらせるもと

ノウハウ/交渉/グレーゾーン