交渉についての名言

いったいに仕事上の親切というのは、
相手を納得させることに尽きるのではないだろうか。

本田宗一郎　日本の実業家。　本田技研工業...

グレーゾーンを残したまま交渉に臨むことは、
交渉を長引かせ、こじらせるもと

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

こちらの譲渡とそれにともなう苦労は、
徹底的に強調し、演出していく。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

こちら側の非についての話から
交渉をスタートさせることは

絶対に避ける。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

データの用い方として、
こちらの主張の妥当性や、相場観などを実証するために
いくらデータを用いても効果は意外に少ないのだ。

最もデータが威力を発揮するのは、
デメリットを裏付け、強調する場面であるこ...

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

(最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より

ますは、丁寧な対応、気遣いの挨拶で
相手の機先を制し、沈静化を伺う。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

まったく無関係な比喩によって、
相手の主張が間違っているかのような
錯覚に陥らせる。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

一度オーケーしたものを
「ノー」にしてこそ勝機が見える。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉での意志決定は
一回限りにすべし。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉とはまず何よりも人間と人間のぶつかり合いである。
そこで非常に重要なのが、相手方との最初のぶつかり合い。
つまり、ファーストコンタクトだ。

この段階で相手方とどのように接触するかで、
その後の交...

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉とは不満足の分配作業だ。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉とは相手側だけではなく、
味方の決定権者に対しても
細心の注意を払って進めていく。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、
はっきり言って三とおりの方法しかない。
「合法的に脅す」・「利益を与える」・「ひたすらお願いする」
の三つだ。

その中でも、もっとも有効なのが...

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

交渉における自分の主張とは、
譲歩できるものと、絶対出来ないものの、
二つにひとつしかないということだ。

言い換えれば、事前に自分の主張をその二種類に分別し、
交渉に臨む必要がある。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

人間性も含め、互いに認め合う親しい関係は
交渉の足かせになることが多い。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

力関係が決まる初対面の戦いは
受けて立て。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

相手のいちばんの弱みを察知し、
そこにつけ込んでこそ、
勝機が見えてくる。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

相手の言葉を自分の言葉に置き換えながら聞くことで、
相手の主張の本質がみえる。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

相手方の価値観に訴え得る「お願い」だけが
その人を動かすことが出来る。

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋

相手方の記憶を喚起できるくらい具体的で
詳細な記憶をとることがベスト

橋下徹　日本の弁護士、タレント。大阪...

（最後に思わずＹＥＳと言わせる。最強の交渉術）より抜粋